导读：2008年以前，在乡镇开一个服装店很是赚钱；2008年~2011年，虽然生意没有以前好，但也还是有盼头的；2011年以后，我父亲就开始另谋事情，独留母亲一人在老家谋划。我家服装店的生长，算是电商对零售实体店影响的缩影。

在这种情况下，为了生存甚至生长，我和我母亲做了许多的实验，效果收益还蛮可观，今天做一个分享。固然如果你是品牌店或者批发商，请绕道，我这里只针对伉俪小店模式。实体店逆境我怙恃完婚以后，就在乡内里开了服装店，谁人时候还都是自己进布匹回来，加工定做的模式。除了服装定做，还定制锦旗、 窗帘等。

因着父亲和母亲的人缘还不错，承接了许多政府机构的窗帘、 锦旗，以及乡内里的羽绒服定做，家里生意很好，一度我母亲手下带了许多学成衣的小女人。厥后徐徐的，服装批发市场生长起来，不需要再自己做衣服，直接去货场拿货。谁人时候进回来什么，就卖什么，乡亲们也就买什么，虽说商品会积压，可是来年还是可以继续卖。

谁人时候街道上的人口许多，乡里会分“冷集”和“热集”，“热集”大家会三五成群的出来采购。影象中，一年生意最好的时候就是腊月份，那几个月忙的是连用饭的时间都没有。

我外婆、外公、娘舅都市来帮助，娘舅就拿着椅子站在门口，看看谁没有付款，连我都需要去忙帮别人试衣服。靠着努力，我们从最开始的一间小破房，置换了两间的小平房，最后置换了三间的楼房。

随着电商的生长，物流也开始深入农村，农民工外出务工这一系列因素的影响，逐渐生意开始衰败。以前靠着一个铺子，可以养活一家人，而且能够供出两个大学生，厥后谁人铺子连我母亲自己的开销都难以维持了。

已经做了一辈子的事业，再加上年事也大了，所以只能继续做下去。曾经有一度，逐日毛利润只有50元左右，为此我和我母亲想了许多的措施，来让店肆盈利。乡镇服装业的逆境1、客源少每年正月初七到正月十六，有大批外出的人，而且这一部门的人都是购置的主力。

随着他们大量的涌入都会，农村留守的就只剩下这几类人：留守的老人、儿童、全职照顾孩子的妈妈或者爸爸。其实从腊月可以看出来，只要是有人流和客源，工具还是卖的出去的。

生意欠好，最主要的就是客源少。2、电商的打击那些留守的全职妈妈或者是爸爸，许多喜欢在网上购物，一是网上种类多、产物齐全，他们可以选择越发自制的商品。对于初中的小孩来说，他们开始追求一些个性化的商品，不喜欢和别人穿一样的衣服，也有许多的小孩开始追求名牌，所以这一部门的人群有限选择电商，除非是商品真的很合他们的心意。

电子商务的生长让购物越发便利3、物流深入农村在2008年到2011年期间，电商虽然有生长，可是对农村的服装零售打击不大，因为寄快递取快递相当的不利便，厥后实现了最后一公里，电商真的是在农村有了质的突破，物流和电商相辅相成，零售业越来约难做。物流深入农村4、消费看法变化腊月份的销量和利润最高，可是近些年来，大家的消费看法发生了很大的变化。

我们以前小时候，最喜欢过年，因为过年除了有好吃的好玩的，另有一个原因的那就是过年有新衣服。农村的习俗就是，大年头一大人小孩都要穿上新衣服去贺年，不像现在，随时可以买衣服，所以过年不再追求新衣服。逆境中的生存规则农村服装零售借助电商是否可行？有许多人说，为何不借助电商等平台，也开始网上销售？农村的零售服装行业和其他的产物纷歧样，像我们这种伉俪小店并不适合借助电商平台来生长。现在国家主推“电商+农产物”模式，许多的县长都开始直播带货，这种模式有政策、政府、平台三方面的支持，自营的农场或者果园能保证销量基本还是有利润的。

甚至也有提出新零售的观点，可是只要物流这一块没解决，生长的都很难。县长直播推销农产物一是货源问题。零售业不比批发，我们拿到的商品都已经是转手几道的商品，我们从批发商拿货，批发商在其他的批发商或者工厂拿货，中间的差价已经让零售实体店失去了价钱的优势。

二是成本问题。电商依托于物流，农村的物流模式一般是会先送去镇或者市内里举行集中的分销，可能一个衣服寄出去需要花费12元的物流成本，商家负担我们注定亏顺，用户负担除非你商品价钱确实低，再加上现在大部门都是包邮产物。

运输的途中如果是先分销到镇或者市区，从时间上来说可能会晚上半天或者一天的时间。那么零售服装实体店如何生存？吸引现存的客户首先，转变店肆的结构，不能只售服装。服装不是生活必须品，无关紧要，如果不是有需求，人们上街很少直接就奔着服装店去的。

因此连带的售卖其他的工具，可以增加人流量，流量大了才有可能选购。我们家除了衣服，还搭售了蜂蜜、亵服、床上用品等，最主要的谋划了快递。其次，要注重物品的摆放。

好比把取快递放置在最内里，这样人来人往取快递都需要穿过衣服区，然后再把销量好的衣物放置在焦点区域。经由总结，焦点区域放置中年女士的衣物，购置率是最高的。促进成交率首先，样式为王。这需要谋划者的履历，乡镇消费者并不追求个性化，反而喜欢和别人穿一样的，找准这样的爆款样式。

好比对于55-60岁的老人，春季的衣服一定要有领子，以老红、老绿色、酱色等为主。再好比，对于初中生，帆布鞋要简约型的。这都是需要谋划者根据消费的习惯总结。其次，产物的流通率要高。

好比发现了一件衣服是爆款，一定要乘胜追击在赶一批货回来，最多三次，再多可能货就积压了，以两次为最佳。发现一个商品在一周之内无人问津，主动推销以后还是没有销量，坚决拿去退货，不要想着可能再等等。

维系关系农村做生意，一定要知道一个观点，即“熟人经济”。因此不要吝啬那些你的那些存货，可以送给一些家内里比力贫困的孩子。

许多人有一个。

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